Captar la atención de tu público en la era digital es todo un reto. Con la gran oferta de contenido disponible, tienes apenas unos instantes para atrapar a tus espectadores antes de que su interés se disperse.
La clave está en dominar el arte de la atracción audiovisual. Como un hábil ilusionista, debes desplegar tus trucos más cautivadores desde el primer segundo. Sólo así lograrás atrapar las miradas codiciadas y mantenerlas hipnotizadas hasta el final.
Adéntrate en los secretos mejor guardados de los maestros narradores. Descubre los ingredientes mágicos que convierten simples videos en experiencias inolvidables. Con las técnicas adecuadas, tendrás el poder de transportar a tu público a mundos fascinantes, reteniéndolos como polillas atraídas por la llama de tu creatividad.
Estos son los aspectos clave que debes prestar atención si quieres crear videos atractivos:
- Contenido
- Emoción
- Filmación y edición
1. Contenido
In Media Res
Traducido del latín, significa “comenzar en medio de las cosas”. No empieces con una larga introducción, ve directo al grano, luego muestra tu introducción. Comienza con el drama intenso o el resultado final, luego vuelve y cuéntales cómo llegaste ahí. Esta es una herramienta muy popular en el mundo cinematográfico.
Comienza con un gancho
Desde el inicio, debes enganchar a tu público con algo impactante.
Los espectadores están acostumbrados a navegar entre contenido insípido hasta toparse con lo que buscan, así que hazles saber de inmediato que han llegado al lugar correcto para que puedan dejar de buscar.
Déjales claro qué verán en tu video y qué pueden esperar de él.
Puedes ser directo al respecto, o plantear una narración tipo problema/solución, donde primero expongas un dolor o necesidad que sabes que aqueja a tu cliente potencial, para luego ofrecerle no sólo una salida, sino la mejor solución posible: ¡tu producto o servicio!
Genera curiosidad
Indaga y descubre algún dato curioso que sepas que será valioso para tu público. Luego, preséntalo de una forma amena y cautivadora. Al despertar su interés, lograrás que tu audiencia anhele conocer más y permanezca enganchada a tus palabras.
Brindarle a tu espectador un conocimiento novedoso e interesante, algo que pueda aprovechar, equivale a obsequiarle un regalo gratuito. Por lo general, cuando las personas reciben algo sin costo, se sienten en deuda con quien les dio ese presente (independientemente de si son conscientes de ello o no). Esto te coloca en una posición privilegiada, pues la gratitud de tu público lo llevará a mostrarse más receptivo a adquirir lo que ofreces.
Escribe un guion intrigante
Algunos optan por grabar videos hablando a la cámara, improvisando sobre la marcha. Pero solo oradores expertos o personas muy afortunadas pueden permitirse esa proeza. La mejor forma de asegurarte de que tu mensaje llegue con claridad es escribir un guion. Define tus objetivos, el punto de partida, el destino y cómo llegarás allí.
Luego revisa tu texto cuidadosamente, verificando que sea conciso, eficiente y transmita adecuadamente el valor que ofreces.
Por supuesto, no querrás sonar demasiado rígido o forzado. Si logras un tono natural, puedes permitirte cierta improvisación. Pero evita las divagaciones interminables. Ve al grano, sé breve y sustancioso. Nadie tiene tiempo para escuchar monólogos tediosos y erráticos, a menos que ese sea precisamente tu sello distintivo.
Hazlo compartible
¿Qué tienen en común algo hermoso, algo que te causó enojo y algo que te inspiró? Todos causan una emoción, y nos encanta compartir lo que nos emociona.
Al idear contenido para videos, grábate esta pregunta: “¿Esto sería algo que compartiría con mis amigos?”. Piensa en los factores que te llevan a difundir ciertos videos. Mantén presentes esos elementos al producir tus propias piezas audiovisuales.
Usa tu diferenciador
Probablemente haya cientos de negocios que hacen lo que haces. Pero quizá eres el más amistoso, el que responde más rápido ó tienes una calidad excepcional. Sea lo que sea, identifica tu diferenciador y utilízalo para comunicar tu mensaje.
Muestra los beneficios
Piensa siempre “¿Qué beneficio hay para mi audiencia?” Un ejemplo muy común es cuando Steve Jobs presentó el primer iPod al mundo. A nadie le interesa si el dispositivo tiene 1GB de espacio de disco duro, pero a todos les interesa que pueden llevar 1,000 canciones en su bolsillo.
Cuelga una zanahoria (y luego dáselas)
Dile a tus espectadores lo que les vas a dar en la introducción, luego menciona que habrá una información adicional al final.
Esto funciona especialmente bien para las entrevistas. Imagina que encontraste una entrevista en video de tu influencer favorito, y en la introducción el entrevistador dice que van a revelar el secreto de su éxito.
¡Tienes que quedarte hasta el final!
Pero ten cuidado con esta técnica, para que no parezca una estrategia de clickbait.
Recuerda que debes cumplir lo que estás prometiendo, de lo contrario, la gente se sentirá engañada.
Finaliza con una pregunta
Considera cerrar tu video con una pregunta dirigida a los espectadores.
Esta pregunta debería estar relacionada con el contenido del vídeo. Puedes invitar a los espectadores a compartir sus ideas sobre el tema o formular una pregunta que amplíe la discusión.
Esta estrategia fomenta la participación en la sección de comentarios y ayuda a guiar a los espectadores hacia la acción que deseas que tomen, como hacer clic en un enlace para obtener más información.
2. Emoción
Inicia con una pregunta emocional
Generar interés de inmediato es clave, ya que al hacer una pregunta, el cliente potencial se ve obligado a reconocer que tu producto sería valioso para ellos. Es estratégico plantear preguntas cuando sabes que la respuesta será favorable a tu propuesta.
Por ejemplo, al preguntar “¿Crees que podrías aumentar el tráfico a tu sitio web?” generalmente obtendrás un “sí” como respuesta en la mente del espectador. Sin embargo, al convertir esa pregunta en una afirmación directa como “El Producto X incrementará el tráfico de tu sitio web”, la persuasión se debilita y puede generar escepticismo en el espectador.
Involucra a tu espectador con preguntas directas para hacerles sentir que están teniendo una conversación contigo, en lugar de simplemente escucharte hablar.
Crea conexiones
Es importante demostrar empatía. Hazles saber que entiendes su situación porque tú mismo la viviste. Comprendes lo que están experimentando porque enfrentaste el mismo problema en el pasado. Sin embargo, todo cambió cuando descubriste la solución que estás a punto de compartir con ellos. Lograste resolver el problema y eso te abrió nuevas oportunidades.
Pero no te conformas con tener éxito solo para ti. Quieres compartir el secreto de tu éxito con el mundo para que otros también puedan alcanzar el éxito. Porque eres generoso. Porque te importa la gente y deseas contribuir a un mundo mejor.
Al adoptar este enfoque, tus espectadores pensarán: “¡Entiende lo que estoy pasando! Si pudo lograrlo, ¡quizás yo también pueda!”
Incluye tu “Por Qué”
Steve Jobs mencionó que Apple estaba enfocada en ayudar a aquellos lo suficientemente valientes como para creer que pueden cambiar el mundo y realmente lograrlo. Esa filosofía influye en su diseño: sus productos son visualmente atractivos y fáciles de usar.
Por otro lado, Nike se centra en los grandes atletas y deportes, por lo que sus campañas publicitarias suelen transmitir esa actitud y ambiente, en lugar de enfocarse en los productos en sí.
Descubrir tu “por qué” puede ser una herramienta poderosa para crear videos cautivadores. Al colocar el motivo detrás de tus acciones en el centro de tu video, los clientes que comparten esa visión se unirán, te respaldarán y difundirán tus videos, ¡a veces incluso si no están completamente convencidos de tu producto en particular!
Sin miedo a la polarización
Optar por una postura que refleje tus valores no solo te costará algunos seguidores, también te ganará algunos detractores. Sin embargo, es probable que no desees ser asociado con esas personas de todas formas, así que podrías tomar una postura polarizadora y decidida.
Adoptar un lado claro te conseguirá seguidores leales que comparten tus creencias y estarán dispuestos a luchar contigo y por ti. Estas son las personas que no solo adquirirán tu producto o servicio, sino que también enriquecerán tu vida.
Al decidirte por una disputa y una postura, estás mostrando tu autenticidad, algo que tiene un valor único en sí mismo. No te quedes en la neutralidad. Ve hacia los extremos.
El miedo mueve a las personas, más que la esperanza.
Los anuncios relacionados con dietas a menudo apelan a la esperanza. Por otro lado, los anuncios de seguros de vida suelen utilizar el miedo. Ambos enfoques tienen un poder considerable, por lo que es crucial utilizarlos de manera consciente y estratégica.
Ajusta tu estrategia de acuerdo con tu producto o servicio. Generar esperanza puede ser una excelente manera de captar la atención de tu audiencia y hacer que tu contenido de video sea valioso y motivador.
Aunque pueda sonar radical, en algunas ocasiones la esperanza no genera la respuesta deseada en la audiencia. En estos casos, advertir sobre las posibles consecuencias puede despertar el temor necesario en los espectadores para mantener su atención en tu video y en la solución que les estás ofreciendo.
Comparte tu cultura y personalidad
¿Cómo describirías el ambiente en tu empresa? Los videos culturales pueden incluir entrevistas con empleados mostrando su día a día, momentos divertidos en la oficina, bromas, celebraciones de cumpleaños y mucho más. El objetivo es mostrar que tu organización no es solo una estructura impersonal, sino un entorno humano lleno de personalidad.
O quizás tu empresa sea más formal y eso sea lo que atraiga a tus empleados. Lo importante es que hay personas buscando ambos tipos de ambiente. Comparte tu cultura e invita a quienes se identifiquen con ella. Muestra a las personas quiénes son ustedes. Esto fortalecerá la conexión con tus espectadores y hará que tus videos sean auténticos, un aspecto fundamental para mantener su interés.
Demuestra tu credibilidad
La confianza es clave.
Consigue respaldos de fuentes confiables y preséntalos. Cuando alguien o una entidad respetada te apoye, muestra su logo o sello de aprobación en pantalla al mencionarlos. ¿Has recibido premios o reconocimientos? No es necesario que los tengas visibles mientras grabas, pero asegúrate de que estén presentes en tu entorno, como en una placa en la pared detrás de ti.
Obtén testimonios que resalten lo valioso que es tu producto o servicio. Sin embargo, menciona esto después de crear una conexión emocional, no antes. Muchos cometen el error de enfocarse en datos y cifras de forma prematura. Primero, necesitas despertar el interés emocional de tu audiencia, y luego podrás respaldarlo con hechos, cifras y credenciales.
Se carismático y accesible
Cuando estés frente a la cámara, procura que los espectadores sientan que estás mirándolos directamente. Ya sea en un video explicativo, documental o entrevista, cuando la cámara está grabando, imagina que estás hablando con un amigo cercano. Quieres lo mejor para esa persona, quieres que tenga éxito. Todo se refleja en tu expresión.
Es crucial determinar la entonación adecuada, el ritmo y el nivel de volumen para transmitir tu mensaje de manera efectiva.
Domina tu espacio moviéndote con libertad. Cuando estés emocionado, no temas hacer gestos amplios y expresivos. La gente percibe esa energía y se siente atraída por ella. Sin embargo, es importante encontrar un equilibrio para no parecer excesivamente exaltado o monótono y aburrido. Esto requiere práctica. Ajusta tu energía y tono de voz según sea necesario.
3. Grabación y edición
Utiliza el movimiento
Al hablar frente la cámara, puedes jugar con diferentes posiciones dentro del encuadre para crear un efecto visual dinámico en los espectadores. Puede resultar raro al principio, cortar la grabación, moverte a un lado y luego retomarla, pero el resultado es efectivo. Lo interesante es que la mayoría de las personas no notan estos cambios, simplemente perciben que el video es atractivo y cautivador. Esta técnica es especialmente útil para videos explicativos.
Otra estrategia es caminar y hablar hacia una cámara estática. Esta técnica genera una entrada llamativa y capta la atención del espectador desde el principio. Coloca la cámara frente a una puerta cerrada, comienza detrás de la puerta y camina hacia la cámara. Este movimiento psicológicamente da la sensación de estar conociéndote gradualmente, primero mostrando tu cuerpo completo y luego enfocándose en tu rostro. También es eficaz para videos explicativos.
Asimismo, puedes caminar y hablar mientras la cámara te sigue. Este enfoque es ideal para documentales o tomas secundarias. Se aprovecha de un concepto llamado paralaje temporal, donde los objetos cercanos parecen moverse más que los lejanos debido al desplazamiento de la cámara. Esto crea una energía visual dinámica y mantiene la atención al cambiar constantemente el entorno circundante.
Utiliza edición dinámica
La calidad de la edición o la falta de ella puede llevar a los espectadores a abandonar tu video.
Esto suele ocurrir debido a la limitada capacidad de atención. Después de unos 8 segundos, las personas tienden a perder interés. Incluso si el contenido es atractivo, un video con pocos cortes o sin edición rápida puede volverse monótono rápidamente, y si el encuadre es muy cerrado, puede generar sensación de claustrofobia. Una edición dinámica asegura que los espectadores se mantengan interesados y te ayuda a contar una historia cautivadora que querrán seguir viendo.
Además, la edición puede evitarte tener que reiniciar una toma si cometes un error. Simplemente utiliza cortes rápidos para eliminar errores de diálogo, momentos de silencio o pausas en la acción, que podrían hacer que los espectadores pierdan interés. También puedes usar software de edición para modificar la composición de la imagen, como inclinar, mover o deslizar, si no lo pudiste hacer durante la grabación inicial.
Utiliza música y efectos de sonido
Usar música para establecer una atmósfera específica, incorporar efectos de sonido ambientales y fusionar música con estos efectos son estrategias infalibles para crear contenido de video que atrapa.
En el video pre grabado, donde no tienes una audiencia en vivo, puedes potenciar tu mensaje mediante música que amplifique su impacto y añada un ambiente determinado. La clave está en que la música se alinee con tu mensaje. No basta con tener una pieza musical favorita; debes seleccionarla según la tonalidad de tu contenido. Música relajada para un mensaje sereno, música animada para la comedia y música épica para momentos trascendentales.
Asimismo, los sonidos cotidianos como el hervir de una tetera, el barajar de cartas o el teclear de un teclado resultan fascinantes, pero suelen grabarse de manera inadecuada si no cuentas con un micrófono especializado. Es recomendable grabar estos sonidos por separado o utilizar material de archivo que se ajuste a tus necesidades específicas.
La combinación de música con efectos de sonido ambientales potencia la inmersión de la audiencia en tu video, ofreciéndoles una experiencia sensorial completa.
Utiliza B-Roll estratégicamente
Utilizar B-roll consiste en material extra que se captura o se adquiere, y que luego se incorpora al video para resaltar determinados puntos clave.
Además de romper la monotonía de ver a una persona hablando por mucho tiempo, el B-roll añade dinamismo visual. Esta variedad visual se puede intensificar aún más mostrando B-roll con movimiento de cámara interesante.
Utiliza acompañantes gráficos
Las herramientas de transición, los efectos visuales y los títulos son esenciales para crear contenido de video que atrape la atención. Por ejemplo, si estás creando un video explicativo y deseas dirigir a los espectadores a un enlace, puedes destacar el tercio inferior de la pantalla y mostrar un gráfico donde aparezca el enlace de manera llamativa.
En videos explicativos y documentales, los elementos visuales son fundamentales para desglosar acciones o conceptos complejos en partes más fáciles de comprender. Por ejemplo, puedes congelar la imagen de un patinador en pleno salto y superponer un gráfico que detalle su velocidad y rotación, su orientación en el espacio u otros datos relevantes para la audiencia.
Durante entrevistas, los elementos visuales pueden ser de gran ayuda para presentar a tus invitados. Mientras los estás introduciendo, puedes mostrar un título con su nombre y página web, y luego exhibir una imagen en la parte superior de la pantalla mostrando la portada de su último libro. También puedes intercalar imágenes de otros libros a medida que los mencionas durante la conversación.
El estilo de los elementos visuales que utilices debe ser coherente con la estética general de tu presentación. En términos generales, estos elementos contribuyen a dar un aspecto más pulido y profesional a tus videos.
Es hora de atraer a tu audiencia
Ya sabes cómo captar la atención de tus espectadores y mantenerlos enganchados con tus videos. Puedes perfeccionar una de estas técnicas y volverte un experto en ella, o puedes combinarlas si se adaptan al estilo y contenido de tu video.
La clave para crear un video cautivador está en entender qué quieren y necesita tu audiencia. Al observar los videos más atractivos, a veces parece magia lo que logran. Pero si lo analizas detenidamente, te darás cuenta de que esos efectos mágicos son realmente el resultado de un conocimiento psicológico profundo. Con las técnicas que mencionamos en esta publicación, también puedes lograr ese efecto especial en tus videos.
