En la era digital, el marketing en video ha demostrado ser una herramienta esencial para generar demanda de productos y servicios.
Si nunca has comprado un producto después de ver un anuncio en video, o bien tienes los bloqueadores de anuncios más efectivos de todos los tiempos, o tu fuerza de voluntad merece un premio.
En ambos casos, eres la excepción.
El video es uno de los formatos más efectivos para crear (y aumentar) la demanda de productos y servicios.
Dado que un factor importante para el éxito en las ventas es impulsar y mantener la demanda, comprender el papel del video es fundamental.
En esta publicación, exploraremos en profundidad cómo el marketing en video genera demanda para tus productos y servicios.
El Impacto Emotivo del Contenido en Video
El video tiene el poder de desencadenar emociones auténticas, lo que a menudo lleva a una conexión emocional con la audiencia.
Ejemplificaremos casos de éxito en TikTok y otras plataformas, donde videos impulsados por la emoción se vuelven virales y transforman marcas de la noche a la mañana.
Uno de los ejemplos más notables fue un video filmado por una hija en el restaurante de su padre.
El video mostraba al padre mirando la puerta todos los días, esperando que entre un cliente, mientras el texto en pantalla decía: “Me parte el corazón ver a mi papá mirando la puerta todos los días esperando a que entre un cliente”.
Este video se volvió viral rápidamente, y a la mañana siguiente, el restaurante tenía una fila que llegaba hasta la cuadra siguiente.
Toda la familia tuvo que colaborar para completar pedidos y satisfacer la demanda inesperada.
Gracias a un solo video, el negocio de la familia fue completamente revitalizado.
Este no es un ejemplo aislado.
Cualquier marca puede usar esta conexión emocional para crear demanda inmediata para sus productos.
Continuaremos explorando ejemplos y estrategias para aprovechar el impacto emocional de los videos en la generación de demanda.
Demostrando Soluciones a Problemas Invisibles
El marketing en video tiene la ventaja significativa de destacar las características y beneficios únicos de tu producto.
El video no solo apunta a los consumidores que ya están interesados en tu producto o servicio, sino también puede ayudar a los espectadores a descubrir problemas que antes desconocían.
Este fenómeno se manifiesta en ejemplos comunes, como los videos “antes y después”, que ilustran cómo la compra de un producto o servicio podría transformar la vida de los espectadores.
De manera similar, los videos de influencers resaltan productos y servicios que se integran en su estilo de vida, lo que puede inspirar a los espectadores a seguir su ejemplo.
En el entorno mediático actual, no basta con simplemente presentar un producto a los consumidores.
En su lugar, se trata de invitarlos a un mundo en el que ese producto mejora sus vidas.
Una vez convencidos de que han estado perdiendo algo valioso, el producto se vende prácticamente por sí solo.
Educar y Cultivar la Curiosidad
La educación es una poderosa herramienta para generar demanda.
Los consumidores tienden a ser naturalmente escépticos cuando se enfrentan a videos saturados de contenido de ventas, anticipando la típica presentación de ventas y rechazándola de antemano.
Afortunadamente, el contenido educativo resuelve este obstáculo al presentarse como una fuente informativa en lugar de una venta directa.
Piensa en la última vez que quedaste cautivado por una maratón de videos en YouTube.
Incluso si el material procedía de un canal de marca, si se presentaba como una fuente de conocimiento innovador, es probable que te involucraras de todos modos.
Las marcas pueden aprovechar esta curiosidad innata al proporcionar ideas valiosas y datos a través de sus videos.
Al compartir consejos prácticos, trucos y desvelar los aspectos internos del proceso, no solo están entregando contenido, sino que están fomentando la curiosidad entre la audiencia.
Consecuentemente, cuando los espectadores sienten que han obtenido algo de valor de tu video, es más probable que confíen en tu marca y consideren tu producto como la solución a sus problemas.
El Poder de Testimonios y Pruebas Sociales
Imagina un video con clientes satisfechos explicando cómo tu rastreador de fitness los ayudó a alcanzar sus objetivos de salud o cómo tu servicio de preparación de comidas les ahorró tiempo y redujo el estrés.
Los espectadores son más propensos a creer que ellos también pueden beneficiarse de tu producto, y esa creencia puede traducirse en demanda.
Cuando los posibles clientes ven a personas reales compartiendo sus experiencias positivas con tu producto, crea un nivel de confianza difícil de replicar solo con texto o imágenes.
El video lleva esta premisa al siguiente nivel al agregar un toque personal.
Finalmente, todos hemos experimentado el poder de las recomendaciones boca a boca alguna vez en nuestras vidas.
Usando el Video para Crear tu Propia Demanda
Como puedes ver, el marketing en video no se trata solo de mostrar tus productos.
Aunque puede ser usado con ese propósito, también es efectivo para crear demanda que no existía previamente.
La emoción y la curiosidad son dos herramientas a tu disposición, pero muchos tipos de videos pueden ayudar a los espectadores a descubrir la necesidad de un nuevo producto o servicio.
Asegúrate de invertir en una buena empresa de marketing en video para garantizar los mejores resultados y también mantenerte dentro de tu presupuesto.
